Un bon concept ne vaut rien s’il n’est pas rentable.
Mais pour construire un modèle franchisable, vous devez aller plus loin qu’un simple bilan annuel : vous devez modéliser la rentabilité du concept de façon reproductible. Voici comment procéder étape par étape.

📊 1. Définir la structure de coûts du point de vente type

• Loyer ou équivalent si local
• Charges fixes : salaires, assurances, abonnements
• Charges variables : matières, consommables, logistique
• Royalties et redevances réseau
• Amortissements éventuels

🎯 Objectif : isoler les postes critiques et connaître votre seuil d’équilibre.

💰 2. Calculer le seuil de rentabilité

Formule de base :
Seuil de rentabilité = Charges fixes ÷ (1 – Taux de charges variables)

Mais en franchise, il faut aussi intégrer :

• Les redevances (impact direct sur le seuil),
• Le temps de montée en charge (mois 1 ≠ mois 6),
• Les temps morts saisonniers.

📘 Turbo Franchise propose un simulateur de seuil personnalisable.

📈 3. Estimer le potentiel de marge pour un franchisé

• Marge brute sur chaque produit/service
• Panier moyen
• Nombre d’actes / jours travaillés
• Capacité d’accueil ou de traitement

🎯 Le but est de modéliser la rentabilité cible et réaliste.

🧠 4. Calculer la rentabilité pour le franchiseur

En parallèle, modélisez la tête de réseau :

• Droits d’entrée encaissés
• Royalties récurrentes
• Charges d’animation, formation, structure
• Point mort réseau (ex : rentabilité atteinte à partir de 5 franchisés)

💡 Vous devez équilibrer votre rentabilité ET celle de vos franchisés.

⚠️ 5. Les erreurs à éviter

• S’appuyer sur un CA espéré sans structure de coûts
• Ignorer les effets de seuil (charges incompressibles)
• Surestimer la montée en charge ou la fidélisation
• Ne pas prévoir de marge de sécurité (aléas, retards…)

🎯 Mieux vaut un modèle réaliste et duplicable qu’un tableau parfait mais inatteignable.

Modéliser la rentabilité, ce n’est pas deviner. C’est construire un modèle solide, testable, transmissible.
Un concept franchisable repose sur des chiffres crédibles, des marges reproductibles, et un seuil de rentabilité clair.

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