Avant de penser duplication, redevances ou contrat de franchise, un réflexe stratégique s’impose : valider l’adéquation entre votre concept et le marché. L’étude de marché n’est pas une formalité académique, c’est un outil de survie. Elle vous évite de franchiser un modèle sans avenir… et vous aide à construire une offre puissante, pertinente et scalable.

🔎 Pourquoi une étude de marché est-elle indispensable en franchise ?

Parce qu’on ne franchise pas un produit, on franchise un modèle. Et ce modèle doit :

• répondre à une demande réelle,
• s’inscrire dans des tendances durables,
• être économiquement viable,
• se différencier clairement des concurrents.

Sans cette analyse, vous risquez :

• de construire un réseau sur une intuition fausse,
• de vous heurter à un marché saturé,
• de mal cibler vos futurs franchisés ou clients finaux.

🛠 Les grandes composantes d’une étude de marché réussie

1. Analyse de l’offre existante

• Qui sont vos concurrents directs et indirects ?
• Quels sont leurs points forts/faibles ?
• Quelles zones géographiques sont saturées ou sous-exploitées ?

🎯 Objectif : identifier un positionnement différenciant et pertinent.

2. Analyse de la demande

• Quels sont les besoins réels de vos clients cibles ?
• Quelles évolutions comportementales (digitalisation, RSE, proximité…) ?
• Quel pouvoir d’achat, quelles attentes ?

📋 Outils : enquêtes terrain, interviews, sondages en ligne.

3. Analyse sectorielle & macroéconomique

• Le secteur est-il en croissance ? En mutation ?
• Y a-t-il des barrières réglementaires ?
• Existe-t-il des zones de tension (RH, matières premières, etc.) ?

📌 Conseil : exploitez les données INSEE, Xerfi, CCI, syndicats professionnels.

4. Étude de faisabilité économique

• Quel chiffre d’affaires prévisionnel dans votre zone test ?
• Quel panier moyen ?
• Quel point mort ?

📊 Cette projection permet d’alimenter le futur business plan franchiseur.

📍 Cadrer une étude de marché orientée “franchise”

L’étude de marché en franchise ne se limite pas à valider un concept auprès de clients. Elle doit aussi anticiper :

• le potentiel de duplication dans d’autres zones,
• le profil des futurs franchisés : attentes, apports, zones de chalandise,
• les risques d’obsolescence du concept.

💡 Astuce : intégrez un test terrain via votre point de vente pilote pour valider les hypothèses.

🧠 Erreurs fréquentes à éviter

• Se baser uniquement sur son intuition (« tout le monde adore mon concept »)
• Copier une étude d’un autre secteur ou trop ancienne
• Négliger la partie qualitative (interviews, verbatims clients)
• Ne pas traduire l’étude en décisions concrètes pour le business model

Une étude de marché sérieuse, orientée duplication, vous fait gagner des années et éviter des erreurs fatales. Elle vous donne les clés pour construire un modèle réellement duplicable, rentable… et séduisant pour de futurs franchisés.

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