Les redevances sont la colonne vertébrale financière de votre modèle de franchise. Trop faibles, elles fragilisent la tête de réseau. Trop élevées, elles découragent les franchisés. La clé ? Un équilibre entre valeur perçue et rentabilité réelle. Voici comment choisir le bon modèle et le bon montant de redevance.

📦 1. Quels types de redevances existe-t-il ?

🔹 Redevance fixe (forfaitaire)

• Montant défini à l’avance, quel que soit le chiffre d’affaires du franchisé.
• Ex. : 500 € / mois

✅ Avantages :

• Prévisibilité pour les deux parties.
• Gestion simple.

❌ Inconvénients :

• Inéquitable si les points de vente ont des performances très variables.
• Peu incitatif à la croissance.

🔹 Redevance variable (pourcentage du CA)

• Calculée sur la base du chiffre d’affaires HT réalisé par le franchisé.
• Ex. : 5 % du CA mensuel

✅ Avantages :

• Proportionnelle à la performance.
• Juste pour les petits et gros franchisés.

❌ Inconvénients :

• Moins prévisible pour le franchiseur.
• Peut être perçue comme “taxe” si la valeur ajoutée est floue.

🔹 Redevance mixte (fixe + variable)

• Combinaison d’un forfait minimum + % du CA au-delà d’un seuil.

✅ Avantages :

• Bonne lisibilité pour les deux parties.
• Sécurise un minimum pour le franchiseur.

🔹 Royalties sur volume (quantité vendue ou produits achetés)

• Rare mais utilisée dans les réseaux à forte composante produit.

🧮 2. Comment fixer le bon niveau de redevance ?

Posez-vous ces questions :

• 🧾 Quel est le coût réel de l’accompagnement que vous offrez ?
• 📊 Quels sont les ratios de redevance dans votre secteur (benchmark) ?
• 💸 Quelle rentabilité reste au franchisé après paiement de la redevance ?
• 🎯 Quel niveau de service justifie le montant demandé ?

💡 En moyenne, la redevance variable tourne entre 4 % et 7 % du CA HT dans les services, et peut monter à 8-10 % dans certains concepts alimentaires à forte marge.

🧰 3. Que doit couvrir la redevance ?

Une bonne redevance finance :

• L’animation réseau
• L’assistance opérationnelle
• Le pilotage de la marque
• Les outils digitaux
• Le support RH, juridique, etc.

📍 Conseil : détaillez clairement les services inclus dans la redevance dans votre DIP.

🛑 4. Erreurs fréquentes à éviter

• Choisir une redevance “au pif”
• Ne pas tester le modèle sur le pilote
• La sous-évaluer pour séduire… et se retrouver incapable d’accompagner
• Appliquer le même montant pour des implantations très différentes

Choisir le bon type et le bon niveau de redevance, c’est équilibrer solidité économique et attractivité du réseau. C’est aussi affirmer votre posture de tête de réseau : solide, claire et juste.

👉 Turbo Franchise vous aide à construire un modèle économique cohérent, attractif et durable — simulateur à l’appui. Découvrez notre formation complète Turbo Franchise ici.

Une bonne idée ne suffit pas. Pour réussir en franchise, il faut une offre structurée, lisible et facilement duplicable. Ce qui fonctionne pour vous aujourd’hui en local doit pouvoir être répliqué dans d’autres villes, avec d’autres personnes… sans perte de qualité, ni de rentabilité. Voici comment construire une offre claire et prête à essaimer.

🧩 Étape 1 : Définir l’offre cœur

Commencez par identifier ce qui constitue l’essence de votre concept :

• Quels produits ou services ne peuvent pas être retirés ?
• Quelles sont vos prestations principales ?
• Quelle est la promesse client ?

🎯 L’objectif : savoir ce que vous dupliquez vraiment.

🎯 Étape 2 : Formaliser les prestations secondaires

Certains éléments sont optionnels, adaptables à la zone ou au franchisé.

Exemples :

• Service complémentaire (livraison, abonnement…)
• Produits saisonniers ou à faible rotation
• Animation locale (événements, partenariats)

📋 À faire : distinguer ce qui est obligatoire, optionnel ou interdit pour éviter les dérives dans le réseau.

🏗️ Étape 3 : Structurer l’offre dans un parcours client

Posez-vous la question : que vit un client type dans un point de vente de votre réseau ?

1. Entrée / prise de contact
2. Vente ou prestation
3. Service après-vente
4. Fidélisation

🧠 Cette vision opérationnelle vous permet de rédiger plus facilement le manuel opératoire et les scripts métier.

📐 Étape 4 : Définir les standards de qualité

Chaque franchisé doit délivrer le même niveau de qualité, sinon votre image de marque en pâtit.

À standardiser :

• Temps de réponse
• Qualité produit / service
• Accueil client
• Mise en rayon / présentation
• Tenue vestimentaire
• Ton de communication

📏 Astuce : utilisez une grille d’audit réseau avec des critères mesurables.

🧮 Étape 5 : S’assurer de la rentabilité du panier moyen

L’offre que vous structurez doit être rentable à l’échelle d’un point de vente :

• Coût d’achat / production maîtrisé
• Temps de réalisation compatible avec le modèle
• Tarification cohérente avec le marché

💡 Objectif : dégager une marge suffisante pour que le franchisé vive bien de son activité.

🔄 Étape 6 : Tester et ajuster avec le pilote

Avant de transmettre cette offre à un franchisé, testez-la dans un contexte réel, via votre site pilote.
Mesurez :

• la fluidité de l’exécution,
• la satisfaction client,
• la rentabilité de chaque offre.

📈 Ce retour terrain est essentiel pour valider la duplicabilité.

Construire une offre duplicable, c’est comme préparer une recette :
✅ ingrédients clairs,
✅ étapes précises,
✅ résultat constant,
… même quand ce n’est plus vous aux commandes.

👉 Turbo Franchise vous accompagne pour structurer votre offre, rédiger vos standards, et créer tous les supports nécessaires à une duplication réussie.

« Mon concept fonctionne déjà, je n’ai pas besoin de le tester. » Faux.
En franchise, ce qui compte, ce n’est pas juste que le concept marche : c’est qu’il soit duplicable, rentable et transmissible. Et pour le prouver, un seul outil fait foi : le site pilote.

🔎 Qu’est-ce qu’un pilote en franchise ?

Le site pilote est le point de vente test exploité directement par le futur franchiseur, dans des conditions comparables à celles d’un franchisé.
Il permet de :

• valider la rentabilité du concept,
• standardiser les méthodes,
• tester les outils,
• construire les supports de transmission.

🎯 En bref : c’est le laboratoire de votre future franchise.

🧱 Pourquoi un pilote est-il indispensable ?

✅ 1. Valider le modèle économique

Le pilote permet de mesurer :

• le CA moyen,
• les charges fixes et variables,
• la marge nette,
• le seuil de rentabilité.

💡 Objectif : démontrer qu’un franchisé pourra vivre de son activité avec ce concept.

✅ 2. Construire les outils de duplication

Pendant la phase pilote, vous allez :

• documenter les process métier,
• tester les outils digitaux,
• rédiger le manuel opératoire,
• identifier les points d’optimisation.

📋 C’est aussi à ce moment qu’on développe les supports de formation.

✅ 3. Tester l’expérience client réelle

Le pilote permet d’ajuster l’offre, les prix, les parcours client.
🎯 Ce que vous croyez fonctionner peut nécessiter des ajustements.

✅ 4. Gagner en crédibilité

Avoir un pilote prouve que :

• vous avez expérimenté avant de vendre,
• vous parlez avec des chiffres et non des promesses,
• vous êtes un professionnel sérieux.

💼 C’est un levier de réassurance pour les futurs franchisés.

⏱️ Combien de temps doit durer un pilote ?

📆 En moyenne, entre 6 et 12 mois.
Il doit couvrir :

• une saisonnalité complète (ex : été/hiver pour l’alimentaire),
• des pics d’activité (fêtes, soldes),
• des phases d’exploitation réalistes.

🧮 Peut-on lancer une franchise sans pilote ?

⚠️ Techniquement, oui. Juridiquement, c’est possible.
Mais c’est fortement déconseillé pour 3 raisons :

1. Vous n’avez aucune preuve de la rentabilité réelle.
2. Vous n’avez aucune base de transmission fiable.
3. Vous prenez un risque de contentieux ou de réputation en cas d’échec du franchisé.

Le site pilote, c’est le point de départ de toute franchise sérieuse.
C’est là que naît votre méthode, vos chiffres, vos outils… et votre crédibilité.

👉 Chez Turbo Franchise, on vous accompagne à chaque étape : choix de la zone, indicateurs à suivre, grille d’analyse et livrables à construire pendant la phase pilote.

Modéliser son concept pour en faire une franchise, c’est excitant… mais aussi risqué. Beaucoup d’entrepreneurs foncent tête baissée, avec une idée brillante mais mal structurée. Résultat : duplication chaotique, franchisés mécontents, image de marque fragilisée. Voici les erreurs les plus fréquentes commises lors de la modélisation d’un concept — et comment les éviter.

🚧 Erreur 1 : Ne pas tester suffisamment le concept

Se baser sur un seul point de vente, dans un environnement ultra spécifique (zone de chalandise, équipe fondatrice, notoriété personnelle…), sans en mesurer la duplicabilité, c’est courir à l’échec.

🎯 À faire : créer un site pilote, documenter toutes les étapes, et mesurer les performances dans des conditions duplicables.

🌀 Erreur 2 : Tout garder dans sa tête

Le fameux « ça marche parce que je suis là ». Sauf que le jour où vous confiez le concept à un franchisé… tout s’effondre.

📋 À faire : documenter vos process dans un manuel opératoire clair, illustré, testable. Ce manuel devient le GPS de vos futurs franchisés.

🧮 Erreur 3 : Ne pas modéliser le modèle économique

Un concept peut être populaire… mais pas rentable. Ne pas structurer les indicateurs financiers, coûts fixes, marges, seuils de rentabilité = erreur fatale.

📊 À faire : construire un business model duplicable avec des projections réalistes. Prévoyez un simulateur de rentabilité.

⚙️ Erreur 4 : Vouloir tout faire sur mesure à chaque ouverture

Chaque franchisé ne doit pas réinventer la roue. Si vous adaptez tout à chaque profil, vous perdez en cohérence de réseau et en productivité.

🧱 À faire : définir des standards clairs (surface, agencement, expérience client), tout en laissant une marge d’adaptation limitée et maîtrisée.

💥 Erreur 5 : Ne pas avoir de vision réseau

Certains lancent la franchise sans savoir :

• où ils veulent implanter le réseau,
• combien de franchisés ils peuvent accompagner,
• ni à quelle vitesse ils peuvent se développer.

🚀 À faire : construire une feuille de route réseau, définir votre vision à 1, 3, 5 ans. Pas de franchise sans plan stratégique.

👤 Erreur 6 : Négliger le profil des futurs franchisés

Modéliser un concept sans savoir à qui il s’adresse en termes de franchisés revient à faire du sur-mesure… à l’aveugle.

🎯 À faire : définir un persona franchisé (compétences, motivations, apports, objectifs) dès la phase de structuration.

⚠️ Autres pièges classiques

• Sous-estimer le temps de formation initiale
• Ne pas intégrer d’outils digitaux
• Ne pas prévoir d’animation réseau
• Vouloir aller trop vite, trop fort, trop tôt

Modéliser un concept de franchise, ce n’est pas juste “formaliser ce qui marche”. C’est anticiper, structurer, standardiser et surtout prévoir la duplication. Éviter ces erreurs dès le départ, c’est vous garantir un lancement solide, des franchisés alignés… et un réseau durable.

👉 Turbo Franchise vous aide à modéliser intelligemment, avec méthode, outils, et retour d’expérience. Évitez les erreurs, partez du bon pied.

L’envie de dupliquer son concept est naturelle quand le projet fonctionne localement. Mais attention au piège : un point de vente rentable ne signifie pas toujours un modèle duplicable rentable. Avant de franchiser, il est impératif de valider la rentabilité du concept, à la fois pour vous (en tant que tête de réseau), et pour vos futurs franchisés. Voici comment procéder concrètement.

🧮 Étape 1 : Connaître précisément vos chiffres

Avant toute projection, commencez par calculer :

• Le chiffre d’affaires moyen mensuel,
• Le panier moyen et la fréquence d’achat,
• Le taux de marge brute,
• Le seuil de rentabilité,
• Le résultat net après toutes charges.

📌 Astuce : appuyez-vous sur 6 à 12 mois minimum de données fiables issues du site pilote.

💡 Étape 2 : Identifier les charges fixes et variables

Décomposez chaque poste :

• Loyer, salaires, approvisionnement, marketing local, logiciels, frais bancaires…
• Classez-les entre charges fixes et charges variables, car cela impactera la duplicabilité.

🎯 Objectif : calculer un EBE (excédent brut d’exploitation) suffisamment attractif pour un futur franchisé.

📊 Étape 3 : Construire un modèle économique duplicable

Vous devez pouvoir répondre clairement à ces questions :

• Combien un franchisé doit-il investir pour ouvrir ?
• Quelle rentabilité peut-il espérer la 1ère, 2e, 3e année ?
• Au bout de combien de mois atteint-il le seuil de rentabilité ?

👉 Ces réponses doivent figurer dans votre Document d’Information Précontractuelle (DIP).

🔧 Étape 4 : Simuler les revenus de la tête de réseau

Côté franchiseur, validez que le modèle est aussi rentable pour vous :

• Quelle sera votre source de revenu ? (droits d’entrée, redevances fixes ou variables…)
• À quel rythme devez-vous recruter pour atteindre votre point mort réseau ?
• Combien vous coûte l’accompagnement d’un franchisé (support, animation, formation) ?

💰 Vous devez couvrir vos frais et générer une marge sur chaque contrat signé.

🚦 Étape 5 : Créer un simulateur de rentabilité

Un bon outil de pilotage pour votre projet :

• Tableur Excel ou Google Sheets,
• Variables modifiables (loyer, masse salariale, CA…),
• Projection sur 3 ans minimum,
• Résumé graphique des résultats.

📥 Turbo Franchise fournit ce type de simulateur prêt à l’emploi dans ses formations.

⚠️ Erreurs à éviter

• Se baser sur une seule période haute (ex : été ou fêtes)
• Ne pas intégrer tous les coûts indirects (temps passé, SAV, erreurs humaines…)
• Surestimer la capacité de duplication d’un modèle très dépendant du fondateur
• Oublier les frais cachés dans la phase de duplication (audit, formation, juridique)

La rentabilité d’un concept est le socle de votre crédibilité en tant que franchiseur. Si elle est bancale, tout s’écroule. Si elle est solide, elle vous permet d’attirer des profils sérieux, de structurer un réseau pérenne… et de faire de la franchise un levier de croissance redoutable.

👉 Besoin d’un outil pour simuler votre modèle économique ou d’un regard expert ? Turbo Franchise est là pour vous accompagner, dès les premières étapes. Découvrez notre formation complète ici.

En franchise, la différenciation est votre arme fatale. Sur un marché souvent concurrentiel, le bon positionnement permet de capter l’attention des clients… et celle des futurs franchisés. Mais comment définir ce positionnement de manière stratégique, cohérente et rentable ? On vous guide.

📌 Qu’est-ce que le positionnement d’un concept en franchise ?

C’est la place qu’occupe votre concept dans l’esprit du consommateur (et du franchisé) par rapport aux autres offres.

Il repose sur :

• une promesse claire,
• une cible définie,
• des éléments différenciateurs,
• une cohérence entre prix, offre, expérience et valeurs.

👉 En bref, c’est ce qui vous rend unique et attractif.

🧭 Pourquoi le positionnement est-il si crucial en franchise ?

Parce qu’il guide :

• votre offre commerciale,
• vos prix,
• votre communication,
• le profil de franchisés à recruter,
• l’expérience client en point de vente.

🎯 Un bon positionnement vous permet de :

• vous démarquer dès la phase de modélisation,
• attirer des franchisés qui partagent vos valeurs,
• vendre avec plus de facilité… et de marge.

🧩 Les 5 grands axes pour définir son positionnement

1. Votre client cible

• Est-ce un besoin urgent ou une envie ?
• S’adressez-vous à une niche ? un marché de masse ?
• Quel est le pouvoir d’achat moyen de votre cible ?

Exemple : un salon de coiffure low-cost VS un concept premium bien-être.

2. Votre proposition de valeur

• Qu’offrez-vous que les autres n’offrent pas ?
• En quoi l’expérience client est-elle différente ?
• Avez-vous un bénéfice fonctionnel ou émotionnel fort ?

💡 Conseil : synthétisez votre proposition en 1 phrase percutante.

3. Votre prix

• Êtes-vous positionné en entrée de gamme, moyen, premium ?
• Vos prix sont-ils cohérents avec votre promesse ?
• Quelle marge dégage le concept pour le franchisé ?

🎯 Ne pas sous-pricer pour plaire : votre rentabilité en dépend.

4. Votre image de marque

• Logo, nom, slogan : qu’évoquent-ils ?
• Votre charte graphique est-elle lisible et mémorable ?
• Vos visuels inspirent-ils confiance et engagement ?

🌈 Une image forte attire à la fois clients et partenaires.

5. Votre ton et vos valeurs

• Êtes-vous une marque engagée ? impertinente ? experte ?
• Vos valeurs transparaissent-elles dans vos prises de parole ?
• Qu’est-ce que vos futurs franchisés doivent incarner ?

🧠 Astuce : définissez 3 adjectifs qui résument votre identité de marque.

⚠️ Erreurs fréquentes à éviter

• Vouloir plaire à tout le monde
• Copier un concept existant sans adaptation
• Avoir un positionnement incohérent avec le modèle économique
• Multiplier les messages sans ligne directrice claire

Un bon positionnement, c’est un aimant à clients et à franchisés. C’est ce qui transforme un concept parmi d’autres… en concept désirable. Prenez le temps de le poser, de le tester, de le challenger. C’est l’un des piliers de votre réussite en tant que franchiseur.

👉 Turbo Franchise vous accompagne pour formaliser un positionnement clair, impactant et duplicable. Besoin d’un œil expert ? Consultez notre formation complète Turbo Franchise ici !

Avant de penser duplication, redevances ou contrat de franchise, un réflexe stratégique s’impose : valider l’adéquation entre votre concept et le marché. L’étude de marché n’est pas une formalité académique, c’est un outil de survie. Elle vous évite de franchiser un modèle sans avenir… et vous aide à construire une offre puissante, pertinente et scalable.

🔎 Pourquoi une étude de marché est-elle indispensable en franchise ?

Parce qu’on ne franchise pas un produit, on franchise un modèle. Et ce modèle doit :

• répondre à une demande réelle,
• s’inscrire dans des tendances durables,
• être économiquement viable,
• se différencier clairement des concurrents.

Sans cette analyse, vous risquez :

• de construire un réseau sur une intuition fausse,
• de vous heurter à un marché saturé,
• de mal cibler vos futurs franchisés ou clients finaux.

🛠 Les grandes composantes d’une étude de marché réussie

1. Analyse de l’offre existante

• Qui sont vos concurrents directs et indirects ?
• Quels sont leurs points forts/faibles ?
• Quelles zones géographiques sont saturées ou sous-exploitées ?

🎯 Objectif : identifier un positionnement différenciant et pertinent.

2. Analyse de la demande

• Quels sont les besoins réels de vos clients cibles ?
• Quelles évolutions comportementales (digitalisation, RSE, proximité…) ?
• Quel pouvoir d’achat, quelles attentes ?

📋 Outils : enquêtes terrain, interviews, sondages en ligne.

3. Analyse sectorielle & macroéconomique

• Le secteur est-il en croissance ? En mutation ?
• Y a-t-il des barrières réglementaires ?
• Existe-t-il des zones de tension (RH, matières premières, etc.) ?

📌 Conseil : exploitez les données INSEE, Xerfi, CCI, syndicats professionnels.

4. Étude de faisabilité économique

• Quel chiffre d’affaires prévisionnel dans votre zone test ?
• Quel panier moyen ?
• Quel point mort ?

📊 Cette projection permet d’alimenter le futur business plan franchiseur.

📍 Cadrer une étude de marché orientée “franchise”

L’étude de marché en franchise ne se limite pas à valider un concept auprès de clients. Elle doit aussi anticiper :

• le potentiel de duplication dans d’autres zones,
• le profil des futurs franchisés : attentes, apports, zones de chalandise,
• les risques d’obsolescence du concept.

💡 Astuce : intégrez un test terrain via votre point de vente pilote pour valider les hypothèses.

🧠 Erreurs fréquentes à éviter

• Se baser uniquement sur son intuition (« tout le monde adore mon concept »)
• Copier une étude d’un autre secteur ou trop ancienne
• Négliger la partie qualitative (interviews, verbatims clients)
• Ne pas traduire l’étude en décisions concrètes pour le business model

Une étude de marché sérieuse, orientée duplication, vous fait gagner des années et éviter des erreurs fatales. Elle vous donne les clés pour construire un modèle réellement duplicable, rentable… et séduisant pour de futurs franchisés.

👉 Vous voulez un modèle d’étude de marché prêt à l’emploi adapté à la franchise ? Turbo Franchise vous fournit les canevas et vous accompagne étape par étape dans notre formation ici.

La franchise, ce n’est pas juste un contrat et un logo. C’est une mécanique bien huilée, qui repose sur un concept clair, éprouvé, duplicable et rentable. Mais comment passe-t-on d’une idée (même brillante) à un concept structuré prêt à se déployer ? Voici les étapes incontournables pour poser les fondations de votre futur réseau de franchise.

🧩 Étape 1 : Clarifier votre vision et vos objectifs

Avant tout, il est essentiel de répondre à ces questions :

• Quelle est la mission de votre concept ?
• Quelle valeur apporte-t-il au marché ?
• Quelle est votre ambition : quelques unités ou un déploiement national ?

🎯 Objectif : définir une vision claire et alignée avec votre projet entrepreneurial.

🔍 Étape 2 : Réaliser une étude de marché ciblée

Structurer un concept sans connaître son environnement, c’est avancer les yeux fermés.

• Analysez vos concurrents directs et indirects.
• Identifiez les tendances du marché.
• Évaluez la taille de votre cible (BtoB, BtoC, premium, mass market…).

🛠 Outil recommandé : un benchmark structuré + une SWOT orientée duplication.

💼 Étape 3 : Construire et tester un site pilote
Le site pilote est la base de toute duplication.

• Il permet de tester vos process, vos prix, vos marges.
• Il met en lumière les ajustements à faire avant d’ouvrir à des partenaires.

📊 Ce pilote doit être documenté, mesuré, amélioré — et rentable.

📖 Étape 4 : Formaliser les savoir-faire

C’est ici que naît le manuel opératoire du futur franchisé :

• Méthodes de vente
• Recrutement
• Gestion des stocks
• Organisation quotidienne

🎓 C’est votre savoir-faire transmis noir sur blanc, avec clarté et précision.

📐 Étape 5 : Définir le modèle économique

Sans rentabilité, pas de duplication.

• Quels seront vos droits d’entrée et redevances ?
• Quel investissement moyen pour un franchisé ?
• Quelle rentabilité attendue à 1 an, 2 ans, 3 ans ?

🧮 Conseil : créez un simulateur financier pour valider vos hypothèses.

🔧 Étape 6 : Structurer l’accompagnement franchiseur

Vous ne vendez pas juste un logo, vous vendez un accompagnement.

• Formation initiale
• Support opérationnel
• Animation réseau

💬 Dès la structuration, anticipez les outils et ressources nécessaires.

🧱 Étape 7 : Organiser votre back-office

Votre rôle de tête de réseau nécessite :

• un CRM performant
• des outils de reporting
• une équipe dédiée (même restreinte au début)

💡 Astuce : commencez lean, mais avec des outils scalables.

Structurer son concept de franchise ne s’improvise pas. C’est un processus exigeant mais passionnant, qui transforme une bonne idée en un réseau performant. Chaque étape posée avec rigueur vous rapproche d’une duplication réussie et d’un réseau durable.

👉 Envie d’un accompagnement pas-à-pas pour structurer votre concept ? Turbo Franchise est là pour ça ici.