Les redevances sont la colonne vertébrale financière de votre modèle de franchise. Trop faibles, elles fragilisent la tête de réseau. Trop élevées, elles découragent les franchisés. La clé ? Un équilibre entre valeur perçue et rentabilité réelle. Voici comment choisir le bon modèle et le bon montant de redevance.

📦 1. Quels types de redevances existe-t-il ?

🔹 Redevance fixe (forfaitaire)

• Montant défini à l’avance, quel que soit le chiffre d’affaires du franchisé.
• Ex. : 500 € / mois

✅ Avantages :

• Prévisibilité pour les deux parties.
• Gestion simple.

❌ Inconvénients :

• Inéquitable si les points de vente ont des performances très variables.
• Peu incitatif à la croissance.

🔹 Redevance variable (pourcentage du CA)

• Calculée sur la base du chiffre d’affaires HT réalisé par le franchisé.
• Ex. : 5 % du CA mensuel

✅ Avantages :

• Proportionnelle à la performance.
• Juste pour les petits et gros franchisés.

❌ Inconvénients :

• Moins prévisible pour le franchiseur.
• Peut être perçue comme “taxe” si la valeur ajoutée est floue.

🔹 Redevance mixte (fixe + variable)

• Combinaison d’un forfait minimum + % du CA au-delà d’un seuil.

✅ Avantages :

• Bonne lisibilité pour les deux parties.
• Sécurise un minimum pour le franchiseur.

🔹 Royalties sur volume (quantité vendue ou produits achetés)

• Rare mais utilisée dans les réseaux à forte composante produit.

🧮 2. Comment fixer le bon niveau de redevance ?

Posez-vous ces questions :

• 🧾 Quel est le coût réel de l’accompagnement que vous offrez ?
• 📊 Quels sont les ratios de redevance dans votre secteur (benchmark) ?
• 💸 Quelle rentabilité reste au franchisé après paiement de la redevance ?
• 🎯 Quel niveau de service justifie le montant demandé ?

💡 En moyenne, la redevance variable tourne entre 4 % et 7 % du CA HT dans les services, et peut monter à 8-10 % dans certains concepts alimentaires à forte marge.

🧰 3. Que doit couvrir la redevance ?

Une bonne redevance finance :

• L’animation réseau
• L’assistance opérationnelle
• Le pilotage de la marque
• Les outils digitaux
• Le support RH, juridique, etc.

📍 Conseil : détaillez clairement les services inclus dans la redevance dans votre DIP.

🛑 4. Erreurs fréquentes à éviter

• Choisir une redevance “au pif”
• Ne pas tester le modèle sur le pilote
• La sous-évaluer pour séduire… et se retrouver incapable d’accompagner
• Appliquer le même montant pour des implantations très différentes

Choisir le bon type et le bon niveau de redevance, c’est équilibrer solidité économique et attractivité du réseau. C’est aussi affirmer votre posture de tête de réseau : solide, claire et juste.

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