L’envie de dupliquer son concept est naturelle quand le projet fonctionne localement. Mais attention au piège : un point de vente rentable ne signifie pas toujours un modèle duplicable rentable. Avant de franchiser, il est impératif de valider la rentabilité du concept, à la fois pour vous (en tant que tête de réseau), et pour vos futurs franchisés. Voici comment procéder concrètement.

🧮 Étape 1 : Connaître précisément vos chiffres

Avant toute projection, commencez par calculer :

• Le chiffre d’affaires moyen mensuel,
• Le panier moyen et la fréquence d’achat,
• Le taux de marge brute,
• Le seuil de rentabilité,
• Le résultat net après toutes charges.

📌 Astuce : appuyez-vous sur 6 à 12 mois minimum de données fiables issues du site pilote.

💡 Étape 2 : Identifier les charges fixes et variables

Décomposez chaque poste :

• Loyer, salaires, approvisionnement, marketing local, logiciels, frais bancaires…
• Classez-les entre charges fixes et charges variables, car cela impactera la duplicabilité.

🎯 Objectif : calculer un EBE (excédent brut d’exploitation) suffisamment attractif pour un futur franchisé.

📊 Étape 3 : Construire un modèle économique duplicable

Vous devez pouvoir répondre clairement à ces questions :

• Combien un franchisé doit-il investir pour ouvrir ?
• Quelle rentabilité peut-il espérer la 1ère, 2e, 3e année ?
• Au bout de combien de mois atteint-il le seuil de rentabilité ?

👉 Ces réponses doivent figurer dans votre Document d’Information Précontractuelle (DIP).

🔧 Étape 4 : Simuler les revenus de la tête de réseau

Côté franchiseur, validez que le modèle est aussi rentable pour vous :

• Quelle sera votre source de revenu ? (droits d’entrée, redevances fixes ou variables…)
• À quel rythme devez-vous recruter pour atteindre votre point mort réseau ?
• Combien vous coûte l’accompagnement d’un franchisé (support, animation, formation) ?

💰 Vous devez couvrir vos frais et générer une marge sur chaque contrat signé.

🚦 Étape 5 : Créer un simulateur de rentabilité

Un bon outil de pilotage pour votre projet :

• Tableur Excel ou Google Sheets,
• Variables modifiables (loyer, masse salariale, CA…),
• Projection sur 3 ans minimum,
• Résumé graphique des résultats.

📥 Turbo Franchise fournit ce type de simulateur prêt à l’emploi dans ses formations.

⚠️ Erreurs à éviter

• Se baser sur une seule période haute (ex : été ou fêtes)
• Ne pas intégrer tous les coûts indirects (temps passé, SAV, erreurs humaines…)
• Surestimer la capacité de duplication d’un modèle très dépendant du fondateur
• Oublier les frais cachés dans la phase de duplication (audit, formation, juridique)

La rentabilité d’un concept est le socle de votre crédibilité en tant que franchiseur. Si elle est bancale, tout s’écroule. Si elle est solide, elle vous permet d’attirer des profils sérieux, de structurer un réseau pérenne… et de faire de la franchise un levier de croissance redoutable.

👉 Besoin d’un outil pour simuler votre modèle économique ou d’un regard expert ? Turbo Franchise est là pour vous accompagner, dès les premières étapes. Découvrez notre formation complète ici.